老安的“买钢奇遇记”

摘要:

村落中的小工厂,和产量千万吨的钢厂直接做起了生意,这背后,究竟发生了什么?

和钢材打了十多年交道的老安,无论如何都没想到,自己竟然就这样和友发“勾搭”上了。短短两个月时间,一次意外的“缺货”,谈起刚发生的“买钢奇遇记”,这家小工厂老板似乎还有些没缓过神来,却又为这次意外收获感到沾沾自喜。而在这段经历的背后,一场中国式的钢铁采购与流通大变革,才刚刚开始。

 

一次“意外”,带来的“意外收获”

 

与千千万万个散落在城市周边的村落毫无差异,在河北定州西北部的西坂村,以家庭为单位的小型制造工厂,同样是拉动当地经济的主力。同一个村落,往往以同一种类型的加工制造为主,形成集群效应。而这里的特产,正是各式各样的体育器材。

 

四十出头的老安,就是这个村子里的一户小型工厂主。西坂村有着近30年的体育器材制造史,在老安的工厂,从设计,进货,生产,运输,多年的经营和成熟稳定的供销体系,也让这家小工厂做的风生水起。可未曾料到,即使是熟门熟路的生意,也有意外情况的发生。

 

就在5月份,厂子接到了一个新的订单,需求的产品,包括平梯、单杠组合、爬杆爬绳杆组合、肋木。生产这些器材,需要一定量的定尺钢管。这种材料属于生产体育器材的辅料,平时用得比较少,为此,老安不得不开始一家家找货。原有的几家供货渠道,都反馈定尺的料不好找,为此,他还特地跑去询问唐山的贸易商,得到的也是同样的答复。

 

客户约定的交付时间比较急,熟悉的渠道也都杳无音讯,情急之下,经朋友推荐,他决定通过一种自己从未接触过的方式——上网买钢,来做个尝试。

 

从未想过,还能直接和友发做生意

 

在村里待了几十年,习惯了收钱交货的生意模式,别说“网购”钢材,就连普通的“网购”,似乎也离老安的生活很远。然而这一次,他决定试一试朋友的推荐,于是,通过五阿哥平台友发旗舰店的客服电话联系起来……

 

老安的需求很快得到了平台的响应。其中,正为五阿哥平台友发旗舰店提供代运营的工作人员,当天就根据老安的需求,报出了友发的价格和定尺的管子。

 

“才几吨的货量,当时根本不敢相信友发竟然能直接卖给我”,提及这段经历,老安回忆到。然而,就在他确认了产品型号和价格,并交付30%的保证金之后,友发果然安排生产了。得知老安的这笔订单赶时间,五阿哥工作人员又协调友发加速生产排期。采购合同的金额,也进行了明确的锁价。这一切,令他喜出望外,立马决定追加采购数量。

 

原本几吨的货量,对于运输来说是笔不小的浪费,确认追加后,五阿哥的工作人员,又随即帮他重新协调生产排期,确保追加的货品与最初的订单同时发货,从而一步到位,节省运费。

 

短短一周之后,当满载货品的卡车开进老安家的工厂时,他无论如何也不肯相信,第一次“触网”买钢,竟然如此顺利。

 

谁说这不是一场大变革的开始

 

如今,老安已经迷上了这种新型的买钢方式,提个需求,就能得到最及时有效的反馈。更重要的是,像他这样体量的工厂,如此小的订量竟然能向大钢厂直接下单订购,这在以前似乎是不可想象的。由于客户订单量增加,老安又在平台复购了两次,还说下一笔订单仍会从平台购买。

 

老安坦言,虽然自己是家小工厂主,但用起材料并不吝啬,甚至只要质量过硬,价格高一点也能接受。小作坊型工厂竟如此有意识用优质钢材,这本身就是在潜移默化中推动着生产制造的升级转型。

 

而对于友发这家全球唯一超千万吨的钢管企业而言,通过在五阿哥开设网络旗舰店,和终端用钢企业做起生意,也让他们逐渐了解到自家钢材的最终流向,而这一切,对于他们了解终端用户的需求自然大有裨益。

 

钢铁+互联网的转型,在业界尚处于探索阶段。而临急采的买家,能通过这样的平台模式拓展渠道,迅速找到所需原材料,从而确保生产,在当用钢企业尤其是中小微制造企业看来是至关重要的,因为这关乎他们的生存;而体量超大的钢厂,能借助这样的平台了解自己的终端用户,这本身无非是探索过程中的一大跨越。在产业升级转型的路上,钢铁行业以及终端生产制造企业究竟还会发生哪些令人惊喜的改变?

 

一切,尚需拭目以待。

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老安的“买钢奇遇记”

2017/10/30 16:49

村落中的小工厂,和产量千万吨的钢厂直接做起了生意,这背后,究竟发生了什么?

和钢材打了十多年交道的老安,无论如何都没想到,自己竟然就这样和友发“勾搭”上了。短短两个月时间,一次意外的“缺货”,谈起刚发生的“买钢奇遇记”,这家小工厂老板似乎还有些没缓过神来,却又为这次意外收获感到沾沾自喜。而在这段经历的背后,一场中国式的钢铁采购与流通大变革,才刚刚开始。

 

一次“意外”,带来的“意外收获”

 

与千千万万个散落在城市周边的村落毫无差异,在河北定州西北部的西坂村,以家庭为单位的小型制造工厂,同样是拉动当地经济的主力。同一个村落,往往以同一种类型的加工制造为主,形成集群效应。而这里的特产,正是各式各样的体育器材。

 

四十出头的老安,就是这个村子里的一户小型工厂主。西坂村有着近30年的体育器材制造史,在老安的工厂,从设计,进货,生产,运输,多年的经营和成熟稳定的供销体系,也让这家小工厂做的风生水起。可未曾料到,即使是熟门熟路的生意,也有意外情况的发生。

 

就在5月份,厂子接到了一个新的订单,需求的产品,包括平梯、单杠组合、爬杆爬绳杆组合、肋木。生产这些器材,需要一定量的定尺钢管。这种材料属于生产体育器材的辅料,平时用得比较少,为此,老安不得不开始一家家找货。原有的几家供货渠道,都反馈定尺的料不好找,为此,他还特地跑去询问唐山的贸易商,得到的也是同样的答复。

 

客户约定的交付时间比较急,熟悉的渠道也都杳无音讯,情急之下,经朋友推荐,他决定通过一种自己从未接触过的方式——上网买钢,来做个尝试。

 

从未想过,还能直接和友发做生意

 

在村里待了几十年,习惯了收钱交货的生意模式,别说“网购”钢材,就连普通的“网购”,似乎也离老安的生活很远。然而这一次,他决定试一试朋友的推荐,于是,通过五阿哥平台友发旗舰店的客服电话联系起来……

 

老安的需求很快得到了平台的响应。其中,正为五阿哥平台友发旗舰店提供代运营的工作人员,当天就根据老安的需求,报出了友发的价格和定尺的管子。

 

“才几吨的货量,当时根本不敢相信友发竟然能直接卖给我”,提及这段经历,老安回忆到。然而,就在他确认了产品型号和价格,并交付30%的保证金之后,友发果然安排生产了。得知老安的这笔订单赶时间,五阿哥工作人员又协调友发加速生产排期。采购合同的金额,也进行了明确的锁价。这一切,令他喜出望外,立马决定追加采购数量。

 

原本几吨的货量,对于运输来说是笔不小的浪费,确认追加后,五阿哥的工作人员,又随即帮他重新协调生产排期,确保追加的货品与最初的订单同时发货,从而一步到位,节省运费。

 

短短一周之后,当满载货品的卡车开进老安家的工厂时,他无论如何也不肯相信,第一次“触网”买钢,竟然如此顺利。

 

谁说这不是一场大变革的开始

 

如今,老安已经迷上了这种新型的买钢方式,提个需求,就能得到最及时有效的反馈。更重要的是,像他这样体量的工厂,如此小的订量竟然能向大钢厂直接下单订购,这在以前似乎是不可想象的。由于客户订单量增加,老安又在平台复购了两次,还说下一笔订单仍会从平台购买。

 

老安坦言,虽然自己是家小工厂主,但用起材料并不吝啬,甚至只要质量过硬,价格高一点也能接受。小作坊型工厂竟如此有意识用优质钢材,这本身就是在潜移默化中推动着生产制造的升级转型。

 

而对于友发这家全球唯一超千万吨的钢管企业而言,通过在五阿哥开设网络旗舰店,和终端用钢企业做起生意,也让他们逐渐了解到自家钢材的最终流向,而这一切,对于他们了解终端用户的需求自然大有裨益。

 

钢铁+互联网的转型,在业界尚处于探索阶段。而临急采的买家,能通过这样的平台模式拓展渠道,迅速找到所需原材料,从而确保生产,在当用钢企业尤其是中小微制造企业看来是至关重要的,因为这关乎他们的生存;而体量超大的钢厂,能借助这样的平台了解自己的终端用户,这本身无非是探索过程中的一大跨越。在产业升级转型的路上,钢铁行业以及终端生产制造企业究竟还会发生哪些令人惊喜的改变?

 

一切,尚需拭目以待。