那天,我在五阿哥拿下了一笔500万的单

摘要:

做直播,开公众号,发论坛帖……对王志刚这个85后钢贸人来说,用互联网卖钢的路子似乎从未动摇过。直到他通过五阿哥钢铁平台,签下了一笔500万的大单,这个钢贸领域的“后生”,对互联网新钢贸的信念变得愈加笃定。

  

在距离天津港60公里的平原地域,坐落着一个人均GDP产值傲人的村落。对于熟悉钢贸的人而言,从上世纪70年代末开始,“大邱庄”这个名字,与其所出产的钢管,早已成为这个村落最瞩目的名片。而85后小王,在这里无非属于“新生代”的钢贸人。 


 

  

虽说不及上一代人经验丰富,但和自己的同龄人一样,这个钢贸领域的“后生”,始终认为这个时代有这个时代的玩法。相比老一代人出门跑业务,找关系,他更相信,未来的更多机遇,来自于互联网。因此,他很早便开始通过各种社交媒体,比如微信公众号,以及后来时兴的直播,去寻找生意机会。后来,1688如火如荼之际,他也毫不犹豫地加入诚信通。直到去年年底,当同村的朋友向他介绍五阿哥钢铁平台的时候,他隐隐约约感觉到,机会来了。 

  

毕竟入行时间晚,小王一直觉得要在1688上拼“经验值”是一件不容易的事情。但五阿哥不同,在这个新的平台,大家的起点差不多,能否把握机遇,靠的就是勤快和快速的响应能力。当然,看重这个平台的另一个重点在于,相较于网上各种钢铁交易的信息黄页,五阿哥平台上的需求更加精准,分类明确,且任何需求都有专门的客服进行对接。因此,他一直叮嘱自己的业务员:盯紧平台上的每个需求,报价一定要快要准。 

  

果然,不出所料,从去年12月加入平台开始,他的线上店铺平均每天都能收到5个需求单报价,每个月差不多都能达成5笔左右的交易。但他一直相信,好的机遇还在后头。 

  

就在今年6月,五阿哥钢铁平台上线了一个全新功能“采购大厅”,有需求的买家都会把需求发布在这里,而钢贸商则可以从中筛选对应的需求,进行报价和细节沟通。就在采购大厅上线不久,小王在平台上发现了一笔发自扬州机电集团的金属材料公司的需求。根据描述,需求方需要在中卫启动一个新的工程项目,亟需一批以往很少采购的型材和板材。 

  

当机立断,他和团队迅速做好报价,并通过平台与对方取得了联系。小王的及时反馈,让采购方也感到有些意外:没想到刚发布的需求,随即便得到了如此及时的响应。当然,让采购方同样感到意外的是,除了小王,平台竟然相继有另外10家卖家,也在短短几天内分别给出了项目报价。 

  

我很幸运我们的‘基础工作’做得很到位,这也是我们在这个项目中胜出的重要原因”,回忆起项目经过,小王透露了签约时的一个细节:原来,就在这十多家提供报价的钢贸商之中,他们线上店铺所展示的资质标识最为完善:不仅加入了五阿哥的买家保障计划(即一项提前交付保证金以确保买家权益的计划),同时,又有1688诚信通的年份标识。这些资质标识,采购方在五阿哥浏览各个店铺时,均能清晰看出。不仅如此,另一项标识——赊销交易,也引起了采购方的浓厚兴趣。五阿哥通过引入三方合作伙伴,共同打造的赊销服务,让采购方感受到了细致和贴心,也的确让采购方考虑到接下来的进一步交易。小王表示,正是这些标识,增加了采购方对他们的信赖。 

  

在确定平台资质后,双方开始了细节的沟通。从价格的磋商,到现场看货,为了表达自己的诚意,小向王耐心地向客户介绍这些钢材质地的好坏,辨别方法,等等。就这样,这个平时一单十多万的年轻钢贸老板,拿下了一笔500万的订单。 

  

谈及五阿哥,他很感激平台针对钢贸商所提供的本地客户经理的专属服务。平时,这些客户经理不仅会将新产品和新功能及时传达给他们,也不断鼓励他们积极学习平台的操作,用心维护店铺和商品。而正是这样的积淀,让他们在平台有了更好的信誉度和更加全面的展现,更在机遇到来之时助力他们成功拿下了这笔订单。 

  

“我很相信,这仍然只是个开始”,谈到这个项目,小王眼中充满的,仍然是对的互联网未来的期许。“有这样一个大的平台,有老老实实做生意的决心,有生意人的勤奋和诚意,我相信,未来的路子会越走越宽”。

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那天,我在五阿哥拿下了一笔500万的单

2017/10/30 16:14

做直播,开公众号,发论坛帖……对王志刚这个85后钢贸人来说,用互联网卖钢的路子似乎从未动摇过。直到他通过五阿哥钢铁平台,签下了一笔500万的大单,这个钢贸领域的“后生”,对互联网新钢贸的信念变得愈加笃定。

  

在距离天津港60公里的平原地域,坐落着一个人均GDP产值傲人的村落。对于熟悉钢贸的人而言,从上世纪70年代末开始,“大邱庄”这个名字,与其所出产的钢管,早已成为这个村落最瞩目的名片。而85后小王,在这里无非属于“新生代”的钢贸人。 


 

  

虽说不及上一代人经验丰富,但和自己的同龄人一样,这个钢贸领域的“后生”,始终认为这个时代有这个时代的玩法。相比老一代人出门跑业务,找关系,他更相信,未来的更多机遇,来自于互联网。因此,他很早便开始通过各种社交媒体,比如微信公众号,以及后来时兴的直播,去寻找生意机会。后来,1688如火如荼之际,他也毫不犹豫地加入诚信通。直到去年年底,当同村的朋友向他介绍五阿哥钢铁平台的时候,他隐隐约约感觉到,机会来了。 

  

毕竟入行时间晚,小王一直觉得要在1688上拼“经验值”是一件不容易的事情。但五阿哥不同,在这个新的平台,大家的起点差不多,能否把握机遇,靠的就是勤快和快速的响应能力。当然,看重这个平台的另一个重点在于,相较于网上各种钢铁交易的信息黄页,五阿哥平台上的需求更加精准,分类明确,且任何需求都有专门的客服进行对接。因此,他一直叮嘱自己的业务员:盯紧平台上的每个需求,报价一定要快要准。 

  

果然,不出所料,从去年12月加入平台开始,他的线上店铺平均每天都能收到5个需求单报价,每个月差不多都能达成5笔左右的交易。但他一直相信,好的机遇还在后头。 

  

就在今年6月,五阿哥钢铁平台上线了一个全新功能“采购大厅”,有需求的买家都会把需求发布在这里,而钢贸商则可以从中筛选对应的需求,进行报价和细节沟通。就在采购大厅上线不久,小王在平台上发现了一笔发自扬州机电集团的金属材料公司的需求。根据描述,需求方需要在中卫启动一个新的工程项目,亟需一批以往很少采购的型材和板材。 

  

当机立断,他和团队迅速做好报价,并通过平台与对方取得了联系。小王的及时反馈,让采购方也感到有些意外:没想到刚发布的需求,随即便得到了如此及时的响应。当然,让采购方同样感到意外的是,除了小王,平台竟然相继有另外10家卖家,也在短短几天内分别给出了项目报价。 

  

我很幸运我们的‘基础工作’做得很到位,这也是我们在这个项目中胜出的重要原因”,回忆起项目经过,小王透露了签约时的一个细节:原来,就在这十多家提供报价的钢贸商之中,他们线上店铺所展示的资质标识最为完善:不仅加入了五阿哥的买家保障计划(即一项提前交付保证金以确保买家权益的计划),同时,又有1688诚信通的年份标识。这些资质标识,采购方在五阿哥浏览各个店铺时,均能清晰看出。不仅如此,另一项标识——赊销交易,也引起了采购方的浓厚兴趣。五阿哥通过引入三方合作伙伴,共同打造的赊销服务,让采购方感受到了细致和贴心,也的确让采购方考虑到接下来的进一步交易。小王表示,正是这些标识,增加了采购方对他们的信赖。 

  

在确定平台资质后,双方开始了细节的沟通。从价格的磋商,到现场看货,为了表达自己的诚意,小向王耐心地向客户介绍这些钢材质地的好坏,辨别方法,等等。就这样,这个平时一单十多万的年轻钢贸老板,拿下了一笔500万的订单。 

  

谈及五阿哥,他很感激平台针对钢贸商所提供的本地客户经理的专属服务。平时,这些客户经理不仅会将新产品和新功能及时传达给他们,也不断鼓励他们积极学习平台的操作,用心维护店铺和商品。而正是这样的积淀,让他们在平台有了更好的信誉度和更加全面的展现,更在机遇到来之时助力他们成功拿下了这笔订单。 

  

“我很相信,这仍然只是个开始”,谈到这个项目,小王眼中充满的,仍然是对的互联网未来的期许。“有这样一个大的平台,有老老实实做生意的决心,有生意人的勤奋和诚意,我相信,未来的路子会越走越宽”。